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北方天途杨苡:8年专注行业应用无人机,培训+高性价比产品的珠联璧合
时间:2019-10-07
[ 导读 ] 近日,采访到北方天途创始人杨苡,作为一家成立8年的无人机企业,北方天途直到2015年才完成第一轮融资,同近两年兴起的无人机企业截然不同,保守的企业文化让北方天途发展十分稳健。

北方天途是一家成立8年的无人机企业,专注于行业应用级无人机的研发,并提供各行业无人机解决方案。同近两年兴起的无人机公司不同,北方天途在成长期没有受到资本的“娇惯”,而是自负盈亏逐步成长壮大,公司直到2015年才完成第一轮融资。近日,采访到北方天途创始人杨苡,了解到公司的成长过程,以及未来的规划。

从0到1:起步资金来自多年积蓄

杨苡并不是技术出身的创业者,在北师大经济系毕业后,她做过两年老师,后来又在上市公司TCL集团工作了五年。2008年汶川地震时,杨苡主动来到灾区参与抗震救援,而正是这次经历,让杨苡萌生了创业的念头。

杨苡说:“当时灾区的基础设施一片狼藉,行动十分不便,但无人机可以在空中获取实时数据,极大帮助了救援工作的开展。但是很不幸,当时还有一架载人直升机坠毁,造成很大损失,那时候我强烈感受到无人机未来将成为一个发展方向,既有经济效益又有社会效益。”

带着社会责任感,又带着创业者的冒险精神,杨苡拿出家里的所有积蓄,另外又通过求助亲朋好友,最终筹集到了创业之初的100万元。

在2008年公司刚成立时,杨苡对未来产品的研究方向便定位在解决实际问题的工业级无人机,但是那时候国内无人机市场几乎一片空白,现有产品大都来自国外进口。于是,在起步的前三年,北方天途并未正式向市场推出产品。

“由于我不是做技术出身,所以技术团队和产品线开发方面走过一段非常痛苦的道路,但是好在我们在最困难的时候也没有放弃,后来随着公司框架的日益完善,产品开发也开始提速。”杨苡回忆到。

多年专注终于迎来无人机行业风口

北方天途的发展模式可以算得上厚积薄发,经过三年的技术积累后,2011年北方天途正式投产工业级无人机,2013年,北方天途被评为中关村高新技术企业。而进入2014年后,植保无人机的市场初见端倪,这成为了北方天途蜕变的一年,公司顺着势头取得了营业收入的大幅增长。好事成双,当年9月,北方天途获得民航AOPA无人机培训资质,自此无人机培训也成为了公司新的主营业务。

当公司各项业务完善后,资本的力量也加入进来,2015年北方天途完成了3000万元A轮融资,业务也逐渐拓展到各个行业的解决方案,包括农业植保、物流配送、警用安防、森林防火等。

谈到融资,杨苡笑称自己理财的水平不一般:“创业之初就下决心,只要公司不盈利就会严格削减各项费用,记得当时我从北京到深圳的火车需要24小时,为了节省费用,基本每次都是买坐票。后来企业开始盈利了,才开始飞深圳,但还是会非常注意控制费用。虽然公司完成了融资,但是勤俭节约惯了,所以说到现在也没有浪费投资人一分钱。”

定位高性价比的行业应用级无人机

在行业应用级别的无人机中,农业植保无人机无疑是今年最为火热的品类。纵观市面上的各款植保无人机,价格普遍集中在十万元左右,而北方天途的植保无人机主流机型基本在3到8万元。据杨苡介绍,价格的低并不代表产品质量的差,北方天途依靠多年积累的技术优势,在成本控制上做得十分突出。以即将大量上市的M6E为例,整机市场价格39999元,每天平均完成300亩左右作业,相比传统农机,投入产出比是非常可观的。

另外,天途同合作企业将于17年开始给客户赠送植保订单,订单金额足以覆盖所有成本,所以公司的盈利也是可预期的。

截止目前,北方天途基本完成第一阶段植保无人机的产品线开发,2017年植保无人机产品载荷将覆盖6公斤到30公斤的不同机型,控制系统方面在原有的半自动、全自动驾驶基础上,也会增加RTK和雷达避障技术。

除了植保无人机,北方天途也提供物流行业的无人机解决方案,为此也询问了杨苡关于无人机送货的看法。

据了解,北方天途自2013年开始给物流行业提供无人机整体解决方案,2015年为某物流公司成功交付载荷5公斤、飞行5公里的物流无人机,最近即将交付的是载荷5公斤、飞行10公里的技术指标。杨苡认为,随着技术迭代的加速,物流无人机的所有技术需求都是可以满足的,但是由于空域管控和相关法规尚未明朗,所以从厂商角度暂时看不清未来。

无人机培训市场同步扩张

伴随着植保无人机的火热,培训市场也是一片光明。根据AOPA无人机办公室数据显示,2015年底,我国无人机驾驶员合格证总数仅为2142个,而到了今年10月,这个数字就已经突破8000,随着行业规范的成熟,持有无人机驾驶证必将成为从业者的必需条件。以每人培训费1万元,未来10万从业者来估算,整个无人机培训市场规模在10亿人民币以上。

在全国150余家具有无人机培训资格的机构中,北方天途是最早一批得到授权的,其培训范围也相对更广:包括无人机驾驶员、机长和教员培训资质,覆盖固定翼、多旋翼和无人直升机全线机型。

目前北方天途在全国有13家培训机构,共培训学员近2000人。另外,据杨苡透露,公司即将推出AOPA植保无人机教员和驾驶员考证培训,预计将覆盖全国主要经销网点。

在资金方面,杨苡告诉,北方天途会在2017年第一季度结束前完成第二轮融资,同时公司也正处在积极对接资本市场。相信在资本的推波助澜下,北方天途很快将进入公司发展的青壮年时期。

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